Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам в сфере ИТ
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам в сфере ИТ, который будет играть ключевую роль в развитии бизнеса компании, предлагая инновационные ИТ-решения корпоративным клиентам. Эта должность требует отличных коммуникативных навыков, технической грамотности и способности выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с техническими специалистами, маркетинговой командой и руководством компании для достижения поставленных целей по продажам.
Основная задача Менеджера по продажам в сфере ИТ — выявление потребностей клиентов и предложение им наилучших технологических решений, соответствующих их бизнес-целям. Вы будете участвовать в полном цикле продаж: от поиска потенциальных клиентов и проведения презентаций до заключения контрактов и сопровождения клиентов после продажи. Также важно умение анализировать рынок, отслеживать тренды в ИТ и адаптировать стратегию продаж в соответствии с изменениями.
Успешный кандидат должен обладать опытом в продажах B2B, желательно в области информационных технологий, а также разбираться в таких продуктах, как программное обеспечение, облачные решения, кибербезопасность, ИТ-инфраструктура и услуги технической поддержки. Кроме того, важны навыки ведения переговоров, управления проектами и ориентация на результат.
Работа предполагает как офисную занятость, так и выезды к клиентам, участие в отраслевых мероприятиях и выставках. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусы по результатам продаж, профессиональное развитие и возможность карьерного роста в динамично развивающейся ИТ-компании.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых клиентов в сфере ИТ
- Проведение презентаций продуктов и услуг
- Подготовка коммерческих предложений и договоров
- Ведение переговоров и заключение сделок
- Анализ потребностей клиентов и подбор решений
- Сопровождение клиентов после продажи
- Взаимодействие с техническими и маркетинговыми командами
- Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
- Ведение отчетности по продажам и CRM-системе
- Мониторинг рынка и конкурентной среды
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах B2B от 2 лет
- Знание ИТ-продуктов и решений
- Высшее образование (предпочтительно в области ИТ или бизнеса)
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры и заключать сделки
- Навыки работы с CRM-системами
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к командировкам
- Самоорганизация и умение работать в команде
- Желание развиваться в сфере ИТ-продаж
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в продажах ИТ-решений?
- Какие ИТ-продукты вам наиболее знакомы?
- Как вы обычно находите новых клиентов?
- Опишите успешную сделку, которую вы заключили.
- Какие методы вы используете для удержания клиентов?
- Как вы справляетесь с возражениями клиентов?
- Какие CRM-системы вы использовали ранее?
- Готовы ли вы к командировкам?
- Как вы отслеживаете изменения на ИТ-рынке?
- Почему вы хотите работать именно в нашей компании?
